然而企业缩幼规模就会失去竞争力
，扩大规模
，不能有效治理
，又面对殒命
，治理是内部成分
，是能够至力的。规模幼
，面对的都是表部成分
，是难以以人的意志为转移的
，它必然抗不住风暴。因而
，我们只有加强治理与服务
，在这条不归路上
，才有生计的基础。这就是华为要走规；⒏慊钅诓慷臁⒓忧恐卫碛敕务的战术启程点。

在AG一飞冲天征询给国内一流医疗企业进行卓越产品创新系统MPI（Medical Product Innovation）系统构建中
，发现IVD企业在产品研发中面对的十个典型问题。今天我们来看下第一个问题：

1.频仍进入新的市场
，但成功者寥寥；

在医疗行业有一句话叫做:医疗行业的治理分为迈瑞和其他。在AG一飞冲天持久服务医疗行业过程中深以为然。除了迈瑞以表
，好多医疗企业只佑装销”的概想
，没佑装营”的概想。把大部门精力花在为产品找客户上
，而非为客户群开发产品上。

前期短缺市场洞察和产品规划步骤论
，用战术上的勤恳覆盖战术上的懈怠
，时时是为开发产品而开发产品
，或者是仿照竞争敌手开发产品。很少思考市场上的机遇窗到底在哪里？这个市场的驱动成分和游戏规定是怎么的？我们选择哪一部门客户群？这部门客户群多大规模？增长率几多？竞争怎么？临床上的痛点、痒点、爽点是什么？

并且产品治理极度粗放
，面向通用市场开发产品
，一个产品打全国
，没有细分市场概想如村落、县级、科室
，蓬勃/非蓬勃地域三甲等；

整个过程以销为主
，器沉客户关系
，不器沉客户需要
，先开发产品
，在销售过程中网络需要或以辅导的需要为主
，不器沉样板点建设
，不器沉产品战术和用户履历；

后期短缺市场和学术推广的协同。没有在产品开发中构建市场优势
，在产品开发中没有开发产品卖点及推广资料
，没有进行样板点建设和前三单销售。产品好容易（三类的IVD产品
，试剂和设备往往3-4年）出来了
，销售不知路怎么卖
，没有系统的销售资料
，每幼我给客户介绍都不一样
，靠幼我的本事或客户关系。不知路怎么和客户推介。历经披荆斩棘拿到药证的产品
，却躺在家里睡大觉。

那么在迈瑞的MPI中是若何解决的呢？我们下周分化。

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，迎接致电0755-86718676